怡关达301029）9月23日颁布投资者闭联作为记实表，公司于2022年9月22日承担133家机构单位调研，机构范例为QFII、保险公司、其大家、基金公司、边区机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：要紧基于对自愿化行业他们日趋势的预判，一是自愿化在华夏的创作业会随着岁月和资本的推移，必要会走进更多的创制业企业。

　　二是成立业的形势斑驳陆离，产品的状况也每天在变，陈设很难高度轨范化，他日必须因此定制化陈设为主，在这定制化配置流程中，谁的邃晓即是怎样把高效的供给链修设起来和把资本降落来。三是对另日行业前进进程中面临的痛点负担，所有人想阅历一站式的模式来构筑，始末对零件的系列化标准化的方式手腕，给行业未来高疾进步供给巩固的提供链保持。基于如此的占定和初心，在2010年脱手参加FA自动化零部件行业。

　　问：公司收入增进的原因是提高在客户BOM表金额的占比，客户BOM表不妨是何如的构成，谁怎样去进步？

　　答：如今全数行业摆设BOM表，所有人大体分成三类，第一类是智能装置行业内部的少许中间的根源零部件，比方传感器、伺服、气缸、导轨、丝杆等这些强品牌，你们已酿成反映的品牌认知。第二类是目前依然法度化和系列化的标准零部件。第三类口舌标布局件，当前没有被系列化和程序化的这个人。看待全班人们在客户BOM表的提升，一是平素沿着方今的产品线举办拓宽，把没有系列化模范化的，他渐渐把它再举行系列化和模范化。二是拓展FB非标构造件生意，通过信歇化、数字化和整关社会资源，照料客户痛点。三是现在装配行业也在慢慢的细分，在细分周围里有很多本质零件的浮现，譬喻光伏陈设，半导体设备、调养陈设，我们们垦荒从泛模范件到细分行业圭臬件，针对行业陈设的特点特性、工艺特征及工扰乱象的特点，找出共性，在细分行业法度进行深度的研发。四是品牌零部件所有人希望履历劳动的局势来统治供需双方的信歇畸形称、数据不流通、价值不通后、任职功效偏低等标题，方今也都在精密的鼓舞中。

　　答：在古代模式下，客户往往面临主动化零部件就寝耗时长、采购效率低、采购成本高、品德不成控、交期不准时等共性问题。怡关达给客户提供几个价格,一是守旧历程中，少量零件也供应编程、调机，成本出色高，怡合达要做的是基于对自动化操纵场景的懂得，将流程全部系列化，不需要再频频安置，每个系列后面都有代码来代替，客户只供应采用，可节俭豪爽岁月。二是对资源进行整合，始末大界限分娩，低浸资本。三是守旧单个零件的供需双方对于品控和工艺创新的动力不敷，怡合达可能始末整合大范围的订单实行筹议和革新。四是客户要同时面对数十上百家供应商，疏导资本高，此刻可能在他的平台上结束悉数订单，着力不妨大幅前进。五是惩罚了采购和工程师交易链条之间的工程措辞新闻差、专业差的畸形称问题。工程师和采购对工程言语的知晓有差距，缘由消休差利便发生乖张，全班人把选取权交给工程师，让工程师来采用，工程师只供应把编码供应给采购，采购下单可能确保精确率。

　　答：从外围规模加入更重心的须要。颐养方面，昔日公司的零件用于药品包装、灌装的配置，批量不大，今年公司产品弹簧、同步轮、同步带等传动零件完结批量订单，在体外检测部署中了结行使。刻板人方面，畴昔出卖较多的产品是框架性产品，加工型材、同步轮等，如今有更多产品用于死板人本体。光伏、半导体方面，往日根底都是框架、外围的零件，今年急急为内里非标布局件。

　　答：怡关达的生意是为智能装备企业供给本原零部件，在我深刻的懂得到这点后，异日的主旨一是平昔的进取产品的五度配置，即产品线的宽度，交付的疾度，品质的精度，研发的高度，利用场景的深度，从泛圭表件到行业细分圭臬件，二是从华夏创设业前进局势来看，你们感应来日在装配行业会从头部需要到广泛性的需要，各行各业也会做极少智能化的改进，在这个经过中，会诞生更多的小微自愿化公司，来日还要强化对小微客户的任事能力。同时也会加大对新能源、光伏、半导体、疗养等行业的拓展。

　　问：看待FB方面当前还处在一个能力的根基阶段，定制化属性突出强，来日起色在什么样的才力上去做沉心的积聚？

　　答：急急从贸易逻辑的三个维度来看，你们异日中心的内心，一是把十足的贸易链条和制造链条，一共数字化数据化。基于人工报价后头的报价逻辑，全部人如今的筹办即是把图纸自动区别，自动报价，进取营业的效用和商业的正确度。二是把全面修设历程的工艺流程，阅历智能举办分别，淘汰对实习技师和演练师傅的仰赖，同时也压迫出现技师和师傅的事情质量的分裂，对兴办工艺的组织化的更换；三是现在行业社会闲置的资源特出多，统统机床的加工率行使不起来，也便是叙订单多的工夫做可是来，订单少的时候机床加工率安闲，机床加工率很难得到发展。另日全部人们起色经过讯歇化数字化，对零星鳞集在周边的一些加酬报源举行填塞的整合，遵命加工特征和公谈智力来主动实行订单的分派。

　　也许把它通达为滴滴打机床，当以无量的订单和无穷的机床对接的时候，所有人就大大的先进了机床的加工效用。

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　　答：信息化参加是来源步调修设，会联贯加大参加，和SKU数量没有太大接洽，与自动化仓储系统能保护几何SKU的库存的联络度较高。产品存在供给空间，对常备商品库存有资源性哀求，会随着下游客户样本量越来越大，对于备库常备商品的职掌水准会越来越高，SKU数量我方几多不是数据化去管束的题目。

　　答：FB数字化的才调与FA之间的数字化智力不时时，FA数字化能力更多体当前运营上面的智力。譬如创造上的着力抬高和需要链的处罚才调，而FB的数字化才略，对于非标制程的报价体例的设置和非标来图定制的自愿编程才调。古板模式下是工程师在编图，每人每天18-20张图，自愿报价也是需要通过差异的工艺报工时，都是阅历人手或老体味来达成。公司进展在FB这块能经验自愿编程先进效能，如今大家可以做到半自动化的报价，这对付经管产能瓶颈、进步出力对比关键。FB这块不缺阛阓，提供也有，然则供给不定或许逼近阛阓的必要，譬如加工商不热爱做散单和定制，进展能够有批量，但不打样又做不了反目的单，因而这就酿成了瓶颈。你们要尽力管束的即是拿到散单也也许做到结余，后期或许伸展批量订单。

　　答：从方今来看，单散件生产仍旧是比较难统治的问题，非标定制零件关于供需双方都是痛点，需求方的痛点是铺排光阴、质量把控、价钱、采购、交付等；供给方的痛点是单散件品类多但很少酿成批量，提供进入大量操练技工来进行报价、编程、操机等，即使毛利率高，但很难节余。对此，公司的措置念路是针对以往多量仰仗体认和人员的模式举办手法性变更，分为3步：一是报价的自愿化，履历报价模板代庖了昔日的领悟报价模式；二是来图定制的自愿化编程，经历系统抓取图纸和来图模型中的非标件特质，主动天资加工步骤；三是半自愿操机，进一步降低对人力的仰仗。完成以上动作后，公司将可打造程序化的临盆单元，再陈设圭臬化的机床、刀具等加工布置，收场从今朝好处的模式转为向外输出订单、功勋产能，即“滴滴打车床”模式。

　　问：请教贵司的产业品做得奈何样。传讲螺丝，轴承做得不错，财产品继续没有开荒到后阛阓的客户，还供应多少韶光呢

　　答：您好，感激您对公司的体恤，物业品事业部要紧拓展公司买卖线，先以单品类击穿打透为开始点，逐渐扩张品类，将产品力从FA主动化客户向其我周围和行业的客户延长。今朝财富品还处于拓展阶段，后商场客户也是其中的一个板块，公司也在主动的荧惑中;

　　东莞怡合达主动化股份有限公司专业从事自愿化零部件研发、临盆和发卖，供应FA工厂主动化零部件一站式供应。公司的苛浸产品为直线举动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、家当框体构造部件、呆板加工件、刻板小零件、电子电气类、财产自动化设备。公司FA工厂自愿化零部件一站式采购电商平台先后入选了2018年国家财富音讯安定进取商议主题、两化协调工作同盟共同评选的“超过工业电子商务平台案例”，以及2019年工信部评定的“创作业与互联网协调进取试点树模项目名单”。

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