——关肥埃科光电科技股份有限公司初度公创立行股票并在科创板上市网上投资者交换会英华回放

　　招待大家参预关肥埃科光电科技股份有限公司首次公修造行股票并在科创板上市网上投资者换取会。起初，大家谨代表埃科光电董事会、规划团队和通盘员工，向广阔投资者和各界伙伴呈现真心的报酬！并向到场本次网上互换的列位高朋和投资者出现剧烈的接待！谁们期望，体验此次网上途演，不妨与合心埃科光电的诸位投资者同伴睁开深入互换，推动彼此了解，实现互助共赢。

　　埃科光电行径高端缔造作战核心部件产品提供商，是专业从事家当呆板视觉成像部件产品绸缪、研发、生产和发售的国家高新技能企业，是你国呆滞视觉局限自决研发改正国产品牌的前锋企业。流程十余年繁盛，凭仗高质地的产品、专业高效的伎俩处事、完满的产品收拾打算及不停稳定的供货本领，已然成为国内板滞视觉鸿沟重心部件的关键厂商。公司仍旧占领家当线扫描相机、财富面扫描相机和图像搜求卡等估计110余个型号产品，批量运用于PCB、新型显现、半导体、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业。

　　公司长期精心科技改正，争持高端产品定位，是国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业。公司曾获安徽省科技长进一等奖、安徽省专利卓着奖等名望奖项。公司设有国家级博士后科研工作站、安徽省要点熟练室等人才及科研平台，主办经受科技部“科技型中小企业机谋更新项目”、科技部“科技助力经济2020”浸点专项、安徽省伟大新兴财富专项等重心项目。结束2022年6月28日，公司获得专利共58项，此中感觉专利20项，是他们们国高端建造智能兴办家产最具荣华潜力的改善型企业之一。

　　本次公修筑行A股，将开启埃科光电兴旺的新篇章，募集血本投资项方针实践将进一步擢升公司全局力气，深化竞争优势。未来，公司将继续僵持“恶果客户、开发改进、诚挚务实、团队团结”的重心价钱观，以“为客户需要更有价格的工作，增进华夏家产主动化水平”为工作，秉持“制度先行、以酬报本、高效详尽、危机意识”的管制理思，履历自决革新、深耕物业，继续创办价钱，晋升公司可一连郁勃本事。

　　着末，请同意我们们再次答谢宽阔投资者对埃科光电的闭切。这份体贴，是对埃科光电最大的周济和促进，是大家发达的最强动力。全班人们将尤其努力，塑造一个强健良好的上市公司，并以高深的业绩回报投资人、回报社会。感动民众！

　　迎接列位参预关肥埃科光电科技股份有限公司初次公装备行股票并在科创板上市网上投资者换取会。在此，所有人谨代表本次发行的保荐人和主承销商招商证券股份有限公司，对整个出席本次网上道演的贵客和投资者伙伴出现激烈的迎接和忠心的报恩！

　　埃科光电自制造以来，一直管事于家当死板视觉使用领域客户，专心研发、策画、分娩和销售资产成像部件，是呆滞视觉畛域自决厘革的国产品牌企业。埃科光电是一家有力量、有品牌效力力、有社会职守感的企业，也是大概为投资者带来价值和回报的凸起公司。在与埃科光电的协作经过中，我见证埃科光电牵制团队务实的职业气魄、科学高效的确定机制以及规范合理的束缚制度，举动埃科光电的保荐机宣战主承销商，所有人出格侥幸能够向投资者推介云云一家庄敬而富余生气的公司。我们信任，埃科光电登岸资本商场后，将一直取得彪炳的业绩，主动回报社会和开阔投资者，我对埃科光电的另日繁华充溢锐意。未来，招商证券将具体奉行保荐机构责任，勤勉尽职，一心一意做好后续的陆续督导处事。

　　你们真挚地指望经验本次网上路演推介，不妨与诸君投资者做深入的相易和疏通，让壮阔投资者可以充溢相识到埃科光电的优势和价钱。欢迎民众踊跃提问、踊跃认购。

　　结尾，预祝埃科光电本次网上道演获得完竣成功，再次报酬诸君投资者对埃科光电的合心。感动专家！

　　这次合肥埃科光电科技股份有限公司初度公修理行股票并在科创板上市网上投资者交流会即将结束。在此，所有人们谨代表埃科光电全数员工，酬金大众对本次发行的热情合切和踊跃提问。同时，也非常酬谢上证途演重心、上海证券报、中国证券网为所有人需要了优良的沟通平台和优质的劳动。除此之外，大家还要报酬完全中介机构为本次发行所做出的致力。谢谢谁！

　　本日有时机与这么多合怀埃科光电的过错笼络查办企业的策划牵制和改日兴旺，全部人觉得无比的侥幸。将来，埃科光电将以更高的法则条款本身，不断提升自己计划束缚水准，前进企业的商场竞争力，完成企业可接续荣华，使埃科光电成为一家值得大家信任、具有久远投资代价的上市公司！

　　本次途演即将结束，但公司还会以百般要领与各位投资者不断周旋疏导。全班人诚恳生机群众在埃科光电以还的繁盛道途上一直眷注大家、救济全班人，让全班人们纠合预计埃科光电非常美妙的明天。

　　结尾，所有人代表公司，再次答谢各位的参预，酬报列位投资者对公司的闭爱、信托和营救。谢谢大家！

　　董宁：公司动作高端创制设置重心部件产品供给商，是专业从事家产刻板视觉成像部件产品阴谋、研发、临蓐和发卖的国家高新技能企业，是呆滞视觉鸿沟自主研发改造国产品牌的先锋企业。公司的紧张产品囊括举措财富板滞视觉主题部件的产业相机及图像汇集卡两大品类，此中家当相机以高速或高辨别率产品为主，图像征求卡以兼容Camera Link和CoaXPress等行业准则条约的高速图像收集卡为主。暂且，公司仍旧占据产业线扫描相机、工业面扫描相机（含大幅面扫描相机、高速面扫描相机、中小幅面扫描相机）和图像网罗卡等阴谋110余个型号产品。凭借完善的产品系列、高速高划分率特色、机卡一体化处分计算以及高效专业的现场利用拯救等优势，公司产品已被批量使用于PCB、新型显现、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业。

　　郭文倩：结束2023年6月28日，公司存在1家分公司，不保全仍存续的子公司景况。

　　郭文倩：阻止2023年6月28日，公司累计得回20项察觉专利、29项适用新型专利、9项轮廓企图专利。

　　董宁：阻止2023年6月28日，公司先后获取科技部“科技型中小企业权谋改革项目”、科技部“科技助力经济2020”要点专项、安徽省蓬勃革新委“三沉一创”巨大专项、安徽省首台套巨子成立、关肥市关键共性手法研发项目等浸点项目救助，获得国家常识产权优势企业、安徽省“专精特新冠军企业”及“专精特新”企业50强、合肥高新区“潜在独角兽”“深科技000021）企业”等光荣及称呼。2022年8月，公司成功落选安徽省第四批专精特新“小巨人”企业名单，被认定为国家级专精特新“小巨人”企业；2022年，中原仪器姿色学会认定公司“高端刻板视觉检测主题部件研发”科技后果的全体办法水平处于国际进步程度；2023年3月，公司被安徽省科学伎俩厅评审举荐得回2022年安徽省科学手法奖专业（学科）科技长进奖一等奖；公司亦获批成立“国家级博士后科研管事站”“紧密视觉感知安徽省集关共建学科沉点实习室”“安徽省博士后科研处事站”“新一代人工智能视觉合肥市技术变革中心”等多个别才及科研平台，是我们国高端筑树智能建立财富最具发达潜力的更新型企业之一。

　　董宁：公司在机器视觉焦点方法的合键范畴取得多项权术冲破，左右了“光、机、电、算、软”等底层手段，完好修立机器视觉焦点部件的综合才干。公司告急定位于光学成像权术和图像处分伎俩两大主流想法，仰赖硬件、软件和精细光学基础措施，形成高精度时序限制、多线分时、超划分率成像、自合适图像加强、多光谱数据斡旋、电子制冷等相闭焦点技能。

　　张茹：2020年至2022年，公司主交易务毛利分歧为3303.84万元、7974.26万元和11453.39万元，公司主贸易务收入孝敬的毛利额逐年增进。

　　董宁：改日，公司将一直保持“功效客户、开垦改善、诚挚务实、团队合营”的核心价钱观，以“为客户提供更有价钱的做事，推进华夏家当自愿化程度”为任务，秉持“制度先行、以酬报本、高效精细、紧张意识”的约束理念，通过自立改革、深耕资产，无间创建价值，擢升公司可赓续郁勃才智。

　　手腕方面，公司将在更高速度、更高灵便度的图像搜罗方法、更平时的非打仗衡量核心部件等方向发力，从而提拔产品的工作疾度、反应乖巧度、集成度和智能化，为用户提供更靠得住的产品，进一步降低客户本钱。产品方面，公司将不断庞大和完竣公司产品线，连接推出中意特定场合的家当相机及图像收罗卡。进一步发明各样板滞视觉操纵中的难点和痛点，联络用户刹那场景以及改日场景，筑造新的产品序列，更好的就事客户必要。人力资源繁荣经营方面，公司将资历各个渠说举行普遍的人才引进，特殊在高端人才引进和提拔方面，公司在巩固老例人才引进渠讲的同时，积极鼓舞和国内顶尖高校科研院所配合，从产学研角度提进步行全方位组织。营销繁荣盘算方面，公司将体验供应机能参数卓着、性价比彪炳、场景相宜才华强的产品，达成对现有客户新需求的跟进。在拓显露有客户新须要的根底上踊跃打仗下搭客户，拓宽公司产品对下乘客户的出售笼盖。在营销体例兴办方面，公司将进一步增强行业市集阐发技能，连续增添出卖团队限制，激动属地化营销收集修树，渐渐创办起体例化的营销材干。

　　董宁：公司的茂盛兵法是基于现有来往的汗青浮现和公司提醒层对市场趋势的关理把控及预期，纠合生产、研发、营销、牵制等多方面成分综关找寻、科学拟定。

　　从生产方面看，提出了对现有兴办和产能举办跳级，进而竣工产品质地的优化、生产后果的先进以及进一步的绿色化、智能化，进步产品角逐力；从研发方面看，构修革新编制，激动讯休化赋能研发，创办研发主旨，长远与高校及科研院所的产学研相助都是基于公司现有办法积累和未来商场走向的研判，具有必要性和可行性；从抑制方面看，拘束结构优化和人才作育、引进、引发措施都是针对暂且存在的痛点的合理需要，有利于增强公司的长远逐鹿力。综上，公司的茂盛战略是基于公司现有来往的合理拓展与跳级，对公司改日焕发具有教训性事理。

　　董宁：公司面临的机缘有：1）国家策略促进；2）国产化昌隆提供宏大增加潜力；3）鄙俚须要陆续繁华。

　　董宁：公司的竞赛优势有：1）焦点本事优势；2）产品优势；3）研发及其恶果变化优势；4）人才团队优势；5）客户资源及品牌优势。

　　江敬良：依照《公民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指导》（2012年矫正），公司所属行业为“C40仪器容颜创办业”之“C401通用仪器容颜缔造”之“C4019其我们们通用仪器筑树”，即“指其他未列明的通用仪器边幅和面目元器件的成立”；遵照《战略性新兴物业重点产品和劳动教化目录（2016版）》，公司所处行业为“2高端作战筑设资产”之“2.1智能创制设备财产”之“2.1.1智能测控装备”；依据《兵书性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“2高端成立筑树财富”之“2.1智能创筑筑造财产”之“2.1.3智能测控修设创立”之“4019*其他通用仪器修设”。因而，公司属于科创板浸心援救的“高端配置限度”，符合科创板行业定位。

　　江敬良：根据机械视觉家产联盟在2021年度统计的153家企业的样本探问数据，2021年所有人国机械视觉行业出售额为163.8亿元，较2020年增进34.5%。同时，受益于国家对智能设立资产的策略拯救、谁们国筑设业总体领域的进一步添加以及卑鄙利用行业的一直拓展等因素，2019年至2021年期间，他国呆滞视觉行业的年均复合促进率到达22.9%，市场范畴延续推广。另日三年，找寻到宏观经济复苏回暖、国产化发财海潮崛起、行业措施变革升级以及卑鄙操纵领域的进一步伸张等身分，计算我们们国刻板视觉行业旺盛将投入快车道，行业畛域将从2022年的215.1亿元增长至2024年的403.6亿元，完结年均37.0%的复合增进。

　　从企业数量来看，假使全班人国死板视觉行业起步较晚，但连年来，随着所有人国连绵出台一系列相干战略对智能修设、机械视觉行业的鼓舞和援助，投入合系鸿沟的企业数量不绝添补。根据前瞻财产钻研院数据，在2017年至2020年年光，每年新增企业数量均逾越600家。此中，2019年新增企业数量抵达峰值为819家，2020年行业内新增企业数量稍有回落，但仍抵达637家。且则，大家国各种楷模的呆滞视觉企业已累计横跨4000家。另外，据刻板视觉产业同盟的调查数据映现，参加华夏的国际死板视觉品牌已横跨200家。

　　江敬良：机器视觉行业兴盛动力有：1）人口老龄化加剧，管事力成本高涨；2）技巧跳级驱动；3）受益于快疾增长的智能筑立物业发财；4）刻板视觉的职能优势驱动。

　　江敬良：公司在新产品研发及坐蓐经过中，仍然将片面具有壮大改造突破的症结产品申问好徽省首台（套）强盛机谋筑设认定。2018年2月，公司工业线KM产品被安徽省经济和消息化委员会认定为安徽省首台（套）强大权谋建筑。2022年3月，公司高像素面阵相机TTS151MCL-5M产品被安徽省经济和音讯化厅认定为安徽省首台套宏大权谋维护。2023年2月，公司CXP图像搜罗卡被安徽省经济和新闻化厅认定为安徽省首台套强盛技能扶植。公司是权且国产产业相机品牌中方式前进、操纵专业、市场验证经验庞杂、市集保有量发动的提供商。2016年，公司量产了国产品牌Camera Link搜集卡，6年多来公司的图像采集卡不断是中国机器视觉阛阓带动的国产品牌。

　　2020年至2022年，公司还是与精测电子300567）、宜美智、天准科技、奥普特、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、想泰克等国内高端摆设筑树商、有名板滞视觉编制商或末尾用户创设了巩固的配合干系，公司产品已大节制办事于国内外着名品牌企业的坐蓐成立中，包罗深南电道002916）、景旺电子603228）、京东方、华星光电、宁德功夫300750）、国轩高科002074）等。与此同时，公司倚赖自身真实、带动的研发力气参与多个行业龙头企业的一线研发，帮忙客户处分终局用户智能树立的实质需求，得到了较高的市场招供度。

　　遵照刻板视觉产业联盟《华夏刻板视觉市场研商讲述》统计，2021年度，在出席统计的153家企业中，公司为中原呆板视觉行业（含板滞视觉维护创修商及体例做事商）发卖额排名第九的企业。依据高工呆板人资产研商所（GGII）统计，2021年度，遵照中原2D财富相机市场畛域（销售额）排名，公司在国内品牌中排名第四。

　　董宁：发行前，公司总股本5100万股，其中原家中小企业基金持有140.3670万股，持股比例为2.75%。遵循《上市公司国有股权看管限制主意》，国家中小企业基金应标注“SS”暗记。中断2023年6月28日，国家中小企业基金已获得财政部审批确认的《政府投资基金国有资本产权存案表》。公司无外资股份。

　　郭文倩：为建树健全公司长效引发机制，充实调启发工的踊跃性和缔造性，同时为了回报员工为公司作出的孝敬，公司采用修设员工持股平台的权谋实施员工持股主旨。逗留2023年6月28日，公司员工持股主见相干持股平台包罗合肥埃珏、合肥埃聚，阴谋持有公司9.17%的股份。

　　江敬良：公司符团结选择适用《上海证券生意所科创板股票上市端方》第2.1.2条第一项规定的上市标准，即“揣测市值不低于苍生币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于黎民币5000万元，可能估量市值不低于公民币10亿元，近来一年净利润为正且往还收入不低于黎民币1亿元”。

　　江敬良：公司本次募集血本浸心投向埃科光电总部基地家当影像主题部件项目、呆滞视觉研发主旨项目以及填充活动血本。本次募集资金投资项目符关国家有合的家当战略和公司的富强战略，具有较好的阛阓前景，且扫数盘绕公司现有业务、中心技能举办。募集本钱项想法有效推行将进一步加强公司主营业务的相干研发、临蓐和销售本事，有利于提拔公司的核心竞赛力，并先进公司的盈利水平，鼓舞公司可接续繁华。

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